B2B营销自动化前景怎么样？B2B企业如何做营销自动化？

B2B营销自动化，简单理解来说，是可以优化工作流程，提高获利营收的系统软件。在企业营销中自动化营销应用非常广泛，它使得企业和潜在客户建立有效链接，通过自动化营销，可以帮助客户首先了解公司，进而推送其产品介绍，并依据他们的需求定制个性化的解决方案。通过使用B2B营销自动化可以帮助企业最终实现与客户间的精细化管理运营。

营销自动化，关键词定位是实时、精准、智能。B2B营销自动化主要是为企业赋能的过程，即更快更精准更高效的为企业获取更大范围内的客户群体。B2B营销是主动获客，更多强调的是线索以及各方面数据的准确性，善于通过商机，以合时宜的方式进行自动化营销，会较容易获取客户的信赖感。企业只要用对了策略，B2B营销自动化便会很有市场。

那么如何将B2B营销自动化做好呢？

首先是线索培育。在B2B营销自动化中，线索培育的过程就是企业筛选客户的过程。线索可能来自于互联网网络，可能来自于客户的人脉关系，可能来自于同行业的资源引流，可能来自于线下展会、活动类的推广等。总之，培育线索首先需要有线索，才能进行下一步的培育，培育的过程，需要实时跟进监测，以便于数据达标后，及时交付给销售人员对接。

其次是多渠道交互。多渠道交互环节在B2B营销自动化中应用最为常见。因客户来源不一，其年龄层次、习惯偏好等的不同，造成了多样化需求的存在，因此只有搞清客户的具体偏好，才能对症下药。采用多平台推广，是为了在更大范围内寻找目标用户，同时也能宣传企业产品，挖出潜在用户，为企业带来更大价值，不同平台特性不同，资源也会有所不同。

最后是客户分析。有了客户资源，下一步要进行的就是用户管理的过程。客户上网，就会产生数据，包括什么时间查看什么类型的资讯，最近关注的产品类型，以及通常会在哪个时间段打开预览，消费水平如何等，都可以获取到一定的参考值。B2B营销自动化，便是将这一过程精细化的过程，它可以帮助企业减少不必要的人工环节，实现自动化营销推送。 

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