企业如何利用大数据营销模式?
2023-11-17大数据营销
数据正潜移默化地影响着人们的生活,我们正研究如何能更好地利用它,发挥出应有的效用。大数据的核心思想在于如何挖掘隐藏在数据背后的信息,并实现大数据营销。从获客到用户沉淀,大数据营销的应用闭环如今很明确。
不管企业做什么营销活动,前提就是要深入了解消费者。在大数据时代,消费者的一切信息都能从数据中还原,透过大数据,企业甚至能做到比用户更了解自己的需求。想要获取全方位的消费者行为数据,是还原用户信息的基础,不然,可能会出现因为数据不全面而导致信息偏差,影响营销效果。
市场很大,消费者很多,企业资源有限,企业只能将有限的资源服务部分消费者,这就关乎于企业对于目标客户选择的问题。在大数据时代之前,企业通过传统的细分变量将整个市场进行细分,选择其中一个或若干个市场作为企业的目标市场。而在大数据时代,企业可以通过大数据挖掘洞察消费者行为,了解他们的差异化需求,进而将其划分为多个具有明显特征区别的群体,根据区分出来的特征结选择目标群体。接着,对目标群体中的消费者行为模式和价值进行判断,深度细分,区别优质客户和一般客户,提供差异化的营销策略。
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