银行对公营销策略：从招投标信息中找到“真金”

在对公业务营销中，精准的客户情报对于识别和把握商机至关重要。

在众多情报来源中，有一种宝贵的资源，它能揭示企业的资金需求、项目动态以及行业趋势，帮助银行识别出具有高潜力的客户和商机，并在合适的时机提供定制化的金融服务。

这座“金矿”就是招投标信息。

但遗憾的是，许多银行在实际操作中并未能充分利用这一资源。

商业银行对公业务涉及各行各业，不同领域需要的信息源和业务字段千差万别。而招投标信息的碎片化分布，使得银行很难系统地搜集到全面的信息。

此外，从大量招标公告中提炼出有价值的内容，不仅考验着工作人员的专业能力，也需要先进的技术支持才能完成。特别是当关键信息隐藏于标讯附件内时，进一步加大了处理工作的复杂程度。

这些问题导致了许多银行虽然认识到招投标信息的重要性，但在实际应用时却显得力不从心。

01

从数据到信息，发现招投标里的“金矿”

幸运的是，百炼智能通过其强大的数据平台和AI技术，为银行开辟了一条清晰的招投标信息获取路径，可为银行打造深入行业场景的招投标情报库。

相较于传统的招投标数据服务，百炼智能提供的数据更全面，字段更多样，对接更深入。

数据广泛，实时更新

经过多年在招投标行业的深耕细作，百炼智能构建了一套坚实的招投标基础数据库。数据源覆盖了10万多个原始网站，包括各级政府机构、企事业单位、学校、医院等权威渠道，确保银行能够接触到最广泛的信息。

数据库内含超过3亿条招投标数据记录，涵盖了过去五年内的存量项目和新增项目信息，所有数据均经过了结构化处理，便于银行展开更多的业务应用。

新发布的项目数据每日实时更新，最快仅需10分钟即可入库，确保信息的时效性和完整性。

高效解析，字段多样

自主研发的AI技术，使得百炼智能可以准确、高效地完成非结构化数据向结构化数据的转换过程，并迅速响应银行定制化的字段解析需求。

尤其是在处理标讯附件方面，百炼智能的图像识别技术表现尤为突出。即使面对大量PDF、图片、Word等格式文件，也能从中精准地解析出银行所需字段。

当前，百炼智能数据库中的结构化字段有数十个，包括项目名称、类别、总投资额、融资金额、用作资本金金额及比例、所属地区、主体单位、主管部门以及项目介绍等多项关键信息。

灵活交付，深度对接

百炼智能支持定制化的API服务。可以将结构化的招投标数据直接对接银行内部数据库、CRM系统，并按规则自动分配给相应的业务团队，实现数据自动化流转。

除此之外，还提供离线数据表、FTP等多种交付方案。银行可以根据自身的技术架构和业务流程，自由选择交付方式。

02

从信息到情报，炼就赋能业务的“真金”

大数据的价值在于应用。百炼智能提供的不仅仅是数据的简单聚合，而是对市场情报的一次革命性优化。

基于超过20种AI分析模型（如标讯判别模型、标的物推荐模型、竞对分析模型等），百炼智能能够提供多维度的业务分析和全局洞察力，助力银行进一步深化其业务能力。

商机预测

拓展对公业务，情报获取的速度非常关键。百炼智能可提供两种超前的商机预测工具。一种是根据中标合同到期时间，提供合同临期项目信息，帮助银行预测项目启动时间；另一种则是根据历史招标大数据，总结甲方采购规律，预测下一轮招标。

图谱关系挖掘

资金链营销是对公业务中的常见策略。百炼智能通过知识图谱技术，绘制了基于招中标交易的关系图谱，可以帮助银行找到企业上下游供应商，进而拓展开户、存款、贷款等衍生业务。

市场洞察

鉴于对公业务面向的行业众多，敏捷的市场洞察显得尤为重要。百炼智能可为银行定制可视化分析看板，帮助银行追踪统计目标行业市场规模、趋势及动态，全面评估分析竞争对手、客户公司，为管理层提供客观的决策依据。

更多企业数据

除了招投标信息外，百炼智能还拥有全国企业名录、线下门店等多类数据库资源，可用于支持中小微企业、大额收款等项目的发展。“园区营销”作为目前对公业务中的热门话题，同样可以从这些丰富的数据中受益。

03

携手百炼智能，专业工具加速“掘金”

越来越多的商业银行正从招投标信息这座“金矿”中挖掘商机。

比如，在某头部商业银行总行的合作中，我们针对该行专项债、土地拍卖、存款招标、政府采购、发改委批复项目、大型基建六大对公营销场景，为其构建了一套政府项目数据库。借助这套数据库，该行得以实时获取最新政府项目信息及相关动态，深入剖析各类对公业务需求，显著提升了获客效率和服务品质。

在北京、上海、广州等地的多家商业银行分行，也正利用百炼智能提供的招投标数据服务，积极发掘食堂、学校、医院等企事业单位潜在客户，推动开户银行、定期存款以及竞争性存放业务合作的开展。

正如金矿需要专业的勘探和开采技术才能转化为财富，招投标信息也需要先进的数据平台和AI技术来挖掘其真正的价值。选择百炼智能，意味着选择了在“掘金”道路上值得信赖的伙伴。

银行业的朋友们，如果您也渴望从招投标信息中发现无限商机，并希望以此推动对公业务的快速发展，那么现在正是采取行动的最佳时机。百炼智能已经服务众多银行，经验丰富，效果明显，让我们一起携手合作，开启对公业务增长的新征程！