案例｜商机成单率超过50%，这家IT巨头精准营销再突破

据国际数据公司（IDC）发布的最新报告显示，2024年二季度，全球个人电脑出货量为6490万台，同比增长3%。

PC市场增长势头强劲，连续三个季度实现了增长，显示出市场正从此前的低谷中稳步复苏。联想、惠普、戴尔的市场份额仍然稳居前三，苹果、华硕也紧随其后。

这一增长势头下，PC厂商不仅要快速应对市场需求的变化，更要在激烈的竞争中寻找新的增长点。除了产品的创新以外，营销策略的创新也将成为市场份额竞争的助推器。

面对日趋激烈的竞争格局，一家IT巨头敏锐地意识到，数据赋能将是下一轮市场竞争的关键。而数据驱动的精准营销策略将成为PC厂商快速抢占市场的制胜法宝。

公司需要更智能、更高效地利用数据洞察，精准识别潜在客户，优化营销流程，以实现更高的转化率和客户满意度。

于是，这家公司（以下简称A公司）选择与百炼智能合作，共同探索数据驱动下的精准B2B营销新模式。

通过百炼智能的数据赋能，A公司实现了更精准地捕捉市场动态，识别高价值客户，优化营销策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现营销效率的显著提升。

A公司拥有庞大的线索池，大量的、周期性的线索清洗工作，成为必要但繁重的例行工作，同时也消耗掉大量的市场预算。

如何能够从中筛选出高价值客户优先跟进，是转化提速的关键。

因此，A公司一直以来十分注重高价值客户的识别与激活。此次合作，双方就围绕如何优化高价值客户模型展开。

A公司的高价值客户模型主要围绕内部交易数据和互动数据等活跃数据构建。经过百炼智能团队与A公司的深入沟通，认为客户转化的关键因素之一是触达时机，实时变化的企业动态信息将帮助销售人员快速定位固定时段内应该触达的潜客。

因此，基于百炼智能的企业动态数据库，百炼智能每月向A公司提供上月高质量的IT招聘、政府补贴、企业融资、企业认证等九大类企业动态信息，与A公司内部交易、互动数据相匹配，建立新的高价值客户模型，筛选当月重点跟进客户。

A公司基于此模型，及时掌握目标客户的关键动向，在恰当的时机与客户建立联系，对该客户群进行精细化管理和精准营销，实现营销资源的高效分配。

在实践中，A公司应用这一模型给销售团队推送高精准性的商机，实现了商机成单率超过50%，这一比率远高于行业平均水平，充分体现了数据赋能策略的显著成效。这不仅帮助A公司优化了营销流程，提高了销售团队的工作效率，还显著提升了客户体验及满意度。

百炼智能与A公司的合作，是一次数据赋能与营销创新的完美结合。通过精准的数据分析和智能化的营销策略，A公司不仅提升了营销效率，更在激烈的市场竞争中占得先机，稳固了其领先地位。此次合作，不仅为A公司带来了显著的业务增长，也为行业树立了数据驱动营销的典型案例，展示了数据赋能的巨大潜力。

在未来，A公司还将与百炼智能在公开数据模型构建上展开更加深入的研究，探索更多数据赋能的新方式，共同开创数据智能在营销领域的无限可能。