如何使用自动化营销进行潜客孵化？

大多数人选择自动化营销的初始原因都类似，想要更高效地完成营销数据库内大量潜客数据的孵化，那么，应如何使用自动化营销进行潜客孵化？

首先是整理现有的营销数据库，并将潜客数据导入营销数据库中。此时最重要的就是在导入过程中完成潜客的识别与区分。通过主数据字段设置详细分解用户的属性，并为用户赋予属性标签，根据属性标签进行分组和购买价值打分，为后续的个性化内容孵化提供支持。

我们通过属性建立的分组可以初步判断用户的购买价值和内容偏好，但在个性化内容孵化中还有十分关键的一点，就是根据用户购买阶段来制定内容策略。在B2B的营销旅程中，我们通常将用户分为以下5个购买阶段并建立内容策略：认知 - 考量 - 比较 - 购买 - 拥护。

根据我们建立的内容策略，以及用户渠道偏好标签，我们就可以使用营销自动化开始我们的潜客孵化之旅啦！常用的营销触达渠道通常包含邮件、短信、微信，使用营销自动化我们可以将个性化的内容进行多渠道自动发送。

营销自动化能够将销售线索一键派发给销售，销售也可以对跟进状况进行实时的反馈，让市场和销售能够随时同步关于当前线索的需求与状态，确保两个部门可以更好地协作以提高潜客孵化率。