线索指标年年要增长，ToB市场人还有什么获客新玩法？

在TOB市场中，市场人员面临着一个共同的挑战：如何在竞争激烈的环境下实现线索指标的连年增长。随着市场环境的变化和技术的进步，传统的获客方式已经难以满足当前的需求。于是，市场人们积极探索创新的获客策略，帮助企业在不断变化的市场中保持竞争力。

1. 使用AI工具精准挖掘目标客户

在数字化时代，AI工具已经成为精准挖掘目标客户的重要手段。通过结合数据分析和智能算法，AI工具帮助企业实现精准获客，提升销售业绩。百炼智能的智能化获客系统就是一个在toB领域应用的典型例子。它运用数据驱动的洞察，深入分析每个客户的特点，构建详尽的潜在客户画像。通过舆情监控和客户动态追踪，系统能够捕捉客户的真实需求偏好和反馈，进一步丰富客户画像。最终，智能化获客系统将精准目标客户及这些深度分析结果转化为个性化信息推荐给销售团队跟进，为销售团队提供实时的客户洞察，帮助他们更有效地与客户沟通，提高销售转化率。

2. 渠道群商务线索对接

在toB市场中，渠道群商务线索对接是一种较为高效的获客方式。通过与分销平台商务以及小平台或机构合作，可以利用他们的资源来获取潜在客户。这种合作方式可以帮助企业快速扩大市场覆盖范围，同时降低获客成本。然而，由于商务渠道的复杂性，需要细致甄别合作方，以确保合作的质量和效果。在这方面，也有一个小技巧可以分享。智能招投标信息平台知了标讯有一个洞察功能，可以帮助企业甄别优质渠道商。其基础的筛选逻辑是通过历史中标数据，来分析该企业在招投标中，是否有足够好的客户资源，获得更多的中标，甚至是在某个固定区域有更加优质的客户资源。有了这些数据分析，在合作伙伴的筛选过程，将变得更加有据可循，加快市场开拓的时间。

3. 短视频平台引流

短视频平台如抖音、快手、视频号等，以其庞大的用户基础和高用户活跃度，成为TOB企业近年来不可忽视的获客渠道。企业可以通过发布与产品相关的教育性、趣味性或行业分析类视频内容，吸引目标客户的关注。同时，通过短视频平台的数据分析工具，企业可以更好地了解用户行为，优化内容策略，提高内容的吸引力和转化率。或者在垂直领域，采用与KOL（意见领袖）、KOC（关键意见消费者）合作，通过这些有影响力的专业人士的短视频和直播进入平台，创造商业价值。他们利用自己的专业知识和实际经验，吸引特定受众，这种方式既专业又接地气。

4. 异域生态引流

直接入驻平台，在满足平台规则的原则下获取流量也是一种有效的获客方式。例如，通过在闲鱼等二手交易平台发布产品信息，或在资讯平台发布高质量的文章或解答信息，可以吸引潜在客户的注意。此外，通过资源合作互换流量，企业可以在不同的平台之间实现资源共享，扩大品牌曝光度。

5. 线上线下活动获客

通过举办或参与各类活动，企业能够直接接触到大量潜在客户，增加品牌曝光度，并与他们建立起初步联系。尤其是，要加强与产品上下游、相同目标客群的生态合作伙伴合作，共同开拓市场，拓展客户。线上活动如网络研讨会、直播讲座等，可以跨越地理限制，吸引更广泛的受众。线下活动如行业展会、产品发布会等，可以提供更直接的互动机会，加深客户对品牌的印象。生态伙伴充分共享自己的客群，甚至可以互相建立渠道合作关系，与客户建立更加深度的合作关系。另外，在活动管理中，利用全流程数字化工具的支撑，线上线下活动能实现更高效的线索获取和管理，提升活动转化率。

在这个充满创新的时代，ToB营销人需要不断探索新玩法，找到新的增长点和机会。这些策略不仅能够帮助企业获取更多的销售线索，还能够提高线索的质量和转化率，从而在竞争激烈的市场中获得优势。记住，创新是营销的灵魂，而技术是实现创新的利器。让我们一起拥抱变化，用创新营销开启新的篇章吧！