90%的保险新人都不知道：找客户的秘密武器竟然是这个！

各位保险销售同仁，初入保险行业，找客户是不是让您感到无从下手？您是否在各个渠道投放名片，却收获寥寥？今天，我要向大家揭示一个找客户的秘密武器 —— 团险。团险在保险市场中占据着重要地位，对于保险新人来说，更是找客户的高效途径。

团险找客户有哪些优势？

团险业务在保险市场中占据着重要地位，对于保险新人来说，更是找客户的高效途径。首先，团险的客户群体集中。企业作为团险的主要购买者，一旦与之达成合作，就相当于打开了一个客户资源宝库。例如，一家中型企业有 200 名员工，成功为其提供团险服务，就等于同时接触到了 200 个潜在的个人客户。这些员工在享受团险保障的同时，可能会对个人保险产品产生需求，为保险新人提供了二次开发客户的机会。这种找客户的方式，效率远高于传统的个人客户开发。

其次，团险客户质量较高。企业通常会经过慎重考虑和筛选，选择信誉良好、产品优质的保险公司合作。因此，能够参与到团险业务中，本身就是对保险公司实力和产品的一种认可。而且，企业员工一般具有相对稳定的收入和职业，对保险的认知度和接受度也较高，更容易转化为长期、优质的个人客户。这对于保险新人来说，是一个非常重要的找客户渠道。

再者，团险业务有助于建立良好的口碑和品牌形象。当保险新人成功为一个企业团体提供优质的团险服务时，企业内部的员工会对保险公司产生信任感，并且这种信任会在员工之间传播。良好的口碑一旦形成，不仅有利于续保业务的开展，还能通过员工的口口相传，吸引更多的个人客户和企业客户。这种找客户的方式，能够帮助保险新人快速建立起自己的客户网络。

如何利用团险找客户？

（一）挖掘团险线索

1. 利用人脉资源

向亲朋好友打听、联系同学和校友等等，这种是最直接的方式。询问他们所在的企业或其合作伙伴是否有团险需求。比如，您的校友在一家制造业企业担任人力资源经理，他可能对团险产品有深入了解的需求。这种找客户的方式，能够帮助您快速建立起自己的客户网络。

2. 参加行业活动

各类行业展会汇聚了众多企业，是拓展团险业务的绝佳场所。在展会上，您可以与企业代表面对面交流，了解他们的保险需求和关注点。例如，在金融行业展会上，您可以向参展的银行、证券等金融机构介绍团险产品，强调其对员工福利和企业风险管理的重要性。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

商会和行业协会组织的活动，为企业提供了一个交流合作的平台。积极参与这些活动，也能够结识不同行业的企业负责人和管理层。比如，在商会举办的晚宴上，您可以与当地的企业家交流，介绍团险如何提升企业竞争力和员工满意度。这种找客户的方式，能够帮助您快速建立起自己的客户网络。

3. 利用招投标信息挖掘团险线索及商机

关注招投标平台。许多企业在采购团险服务时会通过招投标平台发布需求信息。您可以定期关注这些平台，如知了标讯，及时获取最新的团险招标信息。例如，一家大型企业可能会发布员工团险招标公告，明确列出保险需求、预算范围和投标截止日期。

分析招标文件。获取招标信息后，仔细研读招标文件，了解企业的具体需求、预算、服务要求等关键信息。根据这些信息，制定针对性的投标方案，确保方案符合企业需求，突出自身优势。

主动联系招标企业。在投标前，主动与招标企业的相关负责人联系，进一步了解他们的需求和关注点。通过沟通，您可以更好地调整投标方案，增加中标概率。同时，这也是一个与企业建立初步联系的机会，为后续的业务合作打下基础。

（二）主动出击，拓展团险业务

1. 联系企业相关负责人

确定关键人物。在了解企业基本信息后，要确定负责保险事务的关键人物，通常是人力资源部门负责人或财务部门负责人。例如，对于一家大型企业，人力资源总监往往是团险决策的重要人物，因为他们负责员工福利的整体规划和管理。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

制定沟通计划。在与企业关键人物联系之前，要制定详细的沟通计划，包括沟通目的、沟通方式、沟通时间等。例如，您可以先通过电子邮件发送一份简要的团险介绍，然后在电话中进一步沟通，最后安排面对面的会议进行深入探讨。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

展示专业形象。在与企业沟通的过程中，要展示出专业的保险知识和良好的沟通能力。例如，当企业询问团险产品的条款和细节时，您要能够清晰、准确地解答，让企业感受到您的专业性和可靠性。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

2. 突出团险价值

强调员工福利。团险是企业员工福利体系的重要组成部分，能够为员工提供全面的保障。例如，一份综合性的团险计划可以包括意外伤害保险、医疗保险、重大疾病保险等，为员工及其家庭提供全方位的保障，提升员工的归属感和满意度。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

降低企业风险。企业面临着各种风险，如员工意外伤害、疾病等，团险能够帮助企业转移这些风险。例如，当员工发生意外事故时，团险可以提供及时的经济补偿，减轻企业的经济负担，保障企业的正常运营。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

提升企业竞争力。在人才竞争激烈的市场环境下，提供优质的团险福利能够吸引和留住优秀人才。例如，一家企业为员工提供全面的团险保障，在招聘市场上会更具吸引力，能够吸引到更多有能力、有经验的人才加入。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

（三）定制化团险方案

1. 了解企业需求

开展需求调研。与企业沟通后，要深入了解企业的具体需求，包括员工人数、年龄结构、职业风险、福利预算等。例如，对于一家建筑企业，员工主要从事高风险的建筑施工工作，团险方案应重点考虑意外伤害保险和建筑施工意外伤害保险等产品。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

分析企业现状。结合企业的行业特点、经营状况和发展战略，分析企业对团险的需求和期望。例如，对于一家处于发展阶段的中小企业，团险方案应注重性价比，同时提供一定的灵活调整空间，以适应企业的发展变化。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

2. 制定个性化方案

产品组合设计。根据企业需求，设计个性化的团险产品组合。例如，对于一家互联网企业，员工年龄较轻，团险方案可以包括意外伤害保险、医疗保险和重大疾病保险，同时提供一定的补充商业保险选择，满足员工多样化的保险需求。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

服务定制。除了产品组合，还要提供定制化的服务，如理赔服务、健康管理服务等。例如，为企业提供专属的理赔绿色通道，简化理赔流程，提高理赔效率；同时，开展健康讲座、体检服务等健康管理活动，提升员工的健康意识和生活质量。这种方式能够帮助您快速找到潜在的团险客户。

结语

团险业务无疑是保险新人找客户的一把“金钥匙”。通过挖掘人脉资源、参加行业活动、利用招投标信息等多种方式，保险新人可以高效地锁定潜在的团险客户。主动出击，精准对接企业需求，定制个性化团险方案，不仅能为企业提供全方位保障，还能借此拓展个人客户资源，实现业务的多点开花。