在数据分析的基础上实现精准营销

多企业，尤其是互联网企业，已通过对渠道ROI进行数据分析，实现了一定程度上的精准投放。不过想要实现极致的精准营销，需要全方位的数据分析。

根据用户“画像”调整投放渠道

第一步，定义用户唯一标识，辨别不同用户的渠道来源。

第三步，持续跟踪和挖掘用户的使用行为，潜在用户转化成了正式付费用户。

第三步，根据用户“画像”调整投放渠道。现在，企业了解到不同投放渠道引入的流量，还掌握了流量转化、转化用户的活跃度、属性、行为、购买力等全方位的信息，做到了全周期的渠道ROI分析，就有条件实现极致精准营销了。

一方面，企业需要综合分析渠道的贡献价值，调整各渠道的投入比例。显然，仅考虑流量是不够的，转化率、购买力、活跃度等情况都要考虑，这样才能充分判断渠道价值。

另一方面，根据收集到的用户信息，企业可以通过挖掘逐渐生成用户的“画像”，了解高净值用户的特征，再根据用户“画像”寻找更多的对应渠道，补充到自己的投放组合里，实现更全面的营销覆盖。

做到这一步的企业，将发现在投入不变的前提下，通过优化各渠道的投入比例，就能提升50%甚至更多的收入。

在数据至关重要、移动互联网横扫全球的情况下，下面几点是企业营销人需要注意的。

预算、渠道都不是企业营销人做决定的标准，如何获利才是最应该考虑的因素。

在经过数据分析后发现，那些潜能最大的渠道是企业营销人最应该关注的。

总的来说，企业增长最佳的方式是营销人能够策划出一种“病毒式”营销策略，对已经优化的领域采取试验的态度打造出一个审慎、可重复的获取渠道。一方面，营销人要关注契机，把握机会创造“病毒式”营销的效应。