渠道对企业有什么价值？可以通过哪些途径来拓展渠道?

什么是渠道？简单来说就是消费者可以买到所需商品的场所，好的渠道能够帮助企业将产品实现低成本的批量触达，可以说拥有了渠道，企业的销路就有了直接的保障。

渠道营销，可以提高企业生产效率，多方触达用户；提高企业竞争力，扩大品牌形象；还可以帮助企业开拓市场，进而为提高转化率提供更多可能性。

那么在互联网营销时代，渠道又该如何拓展呢？

其一是，现有渠道的维护

想要实现渠道拓展，现有渠道的维护也很关键。互联网定位，对于企业来说首先要考虑的是客户所使用的平台问题。

当下我们用得比较多的无外乎微信、微博、QQ、知乎、小红书、头条、抖音、快手等自媒体平台，其中微信、微博、知乎等注重图文内容；抖音、快手等以图文和视频形式为主。了解客户，进而了解他们平台的使用率，对等传播才是稳定转化的前提。    

其二是，新渠道的拓展

稳定了现有渠道，下一步便是新渠道的拓展。拓展渠道是为了获取流量，获取客户，拥有更高的市场份额。拓展上，不妨从以下两个方面入手：

市场的横向拓展，复制现有市场的成功经验，比如说做淘宝的可以去看看咸鱼。线下门店饱和的同时，也可以多尝试大的商超，连锁门店等。

横向拓展+垂直下沉，对于大多企业而言，深耕现有市场，垂直下沉是更好的选择。比如说，原来做线下的可以考虑线上电商平台；线上销售的可以做线下代理商等等。

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