浅谈拓展渠道的方法

不论是销售小白，还是销售老手，都会遇到一个问题：如何拓展渠道呢？今天咱们就来浅谈一下这个话题。

首先，应该先规划好营销渠道体系，然后进行渠道精细管理，接着进行渠道的营销服务能力，同时增加营销人员收入管理办法，然后进行区域制的营销管理方式，通过CRM系统的支撑，可以建立一系列全面的营销流程体系。

渠道分为“常规渠道”和“特殊渠道”。

常规渠道，没有悬念，自然是行业大家们熟知且一直在持续的渠道，优势显而易见，因为常规渠道是大家都能看到的直接渠道，容易发现并且好运作，但同时带来的不足就是可能无法满足高销量的目标预期；

这个时候，有心人会另辟蹊径，开始关注如何拓展渠道，就会往“特殊渠道”上拓土了，“特殊渠道”顾名思义，是那些不容易被发掘的外围间接渠道，有可能是直接销售渠道，也可能是集客渠道，还可能是推广渠道，就看你能怎么发挥资源优势了，先想明白，再去行动，如果想要抓准特殊渠道入口，首先需要找到目标人群的集散地，想明白自己的产品可以打入客户需求的入口在哪里，他们的运作方式、痛点需求是什么？我们比较容易的是比较好确定目标客群，这些人经常在哪里活动，也是比较好获取的，我们可以找到相关机构，了解他们的运作模式，思考产品如何能够切入，和自己的产品进行匹配，看看我们的产品能够在哪个环节对他们有所帮助，能够帮助他们解决什么样的问题？ 

我们可以通过什么方式能了解到以上信息呢？通过观察、沟通，掌握足够多的信息，要坚定信念，相信自己，即使错了也不要紧，在拓土的过程中，一定会有探索成本的，拓土的过程一定会很难的，但是一旦突破了这个新渠道，对你来说就变成常规渠道了，你已经赢在了行业营销的前面；同时，思路不要受限，不要对拓展销售渠道进行局限，有可能是常规渠道，也有可能是从来没有想到过的渠道，只要我们能够拓展销售额，多了解多维度信息，放开自己，多找到资源互接的对口，所有的关注点都聚焦在如何拓展渠道上，相信你一定会有不俗的收获。