ABM是什么？ABM营销有什么作用？

ABM（AccountBasedMarketing）将营销资源转化为目标客户营销，是以目标为目标，培育高质量客户，实现客户获取和交易转化的缩写。

ABM关注目标客户，在购买旅程的每个阶段提供个性化和有针对性的体验。在适当的时间提供适当的内容和服务，最大限度地提高客户的交易概率，促进绩效增长。

ABM营销使营销、销售团队实现合作，提高营销资源的利用率，使营销活动带来的回报最大化。

ABM其本质是投入和产出的问题，一种新的营销和销售范式。如果你的客户是一个小客户，在选择营销之前，他们更多地依赖于销售、行业沙龙和会议营销。然而，在数字时代，有机会与目标客户联系、沟通和数字互动，这也符合人们的习惯。

ABM不只是用在B2B上面，只要你的客户是精准的群体，比如每个实体店、银行分行、汽车销售等服务机构，大部分目标客户都会住在3~5公里。然后你的微信群，抖音号，微信公众号可以借鉴ABM实现内容准确，精准获客。让数字化时代的营销实现本地化、精准化。