数字化营销：ABM本质是什么？

属于数字化营销的ABM其实质是围绕目标客户进行内容、数字营销和数字销售。如何准确跨越网络时空，达到营销和销售目的，关键在于关注特定的少数群体TOB定向内容的客户。在实际进行数字化营销中，小编提醒大家要关注4点：

1.最基本的是了解用户。只有真正了解购买决策层、购买群体、财务和相关关键决策者的需求和痛点。在此基础上，进行内容营销、数字销售和社会销售是可能的。

特别注意：目标客户获取信息和网上采购旅程。

2.ABM营销，让营销更专注，炮火更专注。在准确性和数字化方面，让营销更有效、更有收获感。

在实施过程中，很多企业并没有深刻理解ABM本质。一旦做到了，在实践中，往往会释放自己，内容不聚焦，不能真正真正做到get到ABM营销内核。

3.内容，需要新鲜、相关、有用，当然也不乏有趣。

既然你的目标客户是焦点，内容就应该紧紧围绕正在发生的、有价值的、生动的内容。

这才是ABM最重要/最具挑战性.

根据过去的咨询和培训解决方案，您需要整合销售人员、客户成功团队、组织专家、产品研发、行业意见领袖、外部咨询机构等。你可以在两周内开一个沙龙，讨论行业最近的内容和议程，并进行交流和讨论。

这样操作就有流程、连续性、结构化的输出内容，这样ABM营销内容非常生动有针对性，客户当然愿意看。

4.ABM市场营销需要保持适度的连接效率。不要太快，也不要太少，通过数字连接沟通。关键是有效地阻止竞争对手，刺激需求和销售线索。

ABM事实上，营销也反映了不同类型、不同规模的企业在从传统销售到数字销售的过程中，根据当地情况尝试自己的营销和销售行为。