案例|先验真门店、再加速布局，这家食品老字号实现了业绩翻倍

陈总是一家食品老字号的市场负责人，这些年的营销重点主要围绕渠道升级与品牌年轻化等举措展开。从最初单一的线下大型商超，再到旗舰店铺、线上超市、新零售、下沉市场线下门店等多渠道模式，陈总公司的多款产品在竞争激烈的市场上赢得了一批“铁粉”。

关于这家食品老字号

成立50多年，产品涵盖糖果、蜂制品、面制品、味精、调味料、酒类、饮料等，连续多年占据国内糖果销量前列，产品畅销全国并出口多个国家和地区。

怎样让销量再上一个台阶？不拘泥于现状，陈总认为，线下门店的营销ROI仍有很大的提升空间。特别是受节日影响较大的特定品类，对线下陈列活动的依赖性更强，渠道营销费用投放占比也很高。如果能优先将资源放到产出更高的门店上，一定能起到事半功倍的效果。

陈总团队早已沉淀了自己的门店数据库，但和很多食品品牌商一样，由于门店数量动不动就几万家起，很难一一验证门店投放的效果。一般是在业务员或经销商提报门店名单之后，抽检10%左右的门店，投放之后由督导团队检查提交上来的陈列图片，再去核销投放费用的有效性。

这个传统模式带来的影响是无法直接了解到终端门店的实际情况，一是可能出现业务人员虚假上报门店陈列图的情况；二是门店和门店之间也常常有操作货源的空间，单店投入产出比的真实性有待考量；三是部分业务员为了能争取更多费用，也会上报自己捏造出来的门店。

陈总迫切地希望解决这些难题，接触了很多营销供应商，无奈效果不佳。直到接触了百炼智能，在与业务专家探讨时，得知百炼智能有一款工具，不仅能快速剔除那些关闭的、不存在的、重复的异常门店数据，还能在真实门店数据基础上进行门店信息增补和打分推荐。从渠道布局根源入手，发现优质门店渠道，陈总可以根据不同产品的实际推广目标匹配真实的门店渠道，拓展空白售点，销量自然能得到更大的提升。

对此，陈总表露出了极大的兴趣，在试用了验真与新售点推荐平台后，决定携手百炼智能，将门店数据做一场验真式体检。第一轮验真过后，数据显示，重复门店超过1000家，无效门店大约有600多家，发现这些异常门店后，陈总立即和业务团队沟通，启动了业务员自查和督导。由于无效门店的投放叫停的较为及时，陈总相当于节省了几十万的投放费用，真正做到了把钱花在刀刃上。

其他几万家真实的门店，陈总也请百炼智能做了门店标签的增补，这样一来，门店的热度和活跃度可以直接通过点位评估判断出来了。

提到这次携手百炼智能-店店通验真门店的结果，陈总表示非常满意：“以前总觉得线下门店渠道的营销管理差了点什么，在百炼智能的帮助下，我们的业务团队真正做到了用数据和事实说话，门店渠道投放的试错成本大大降低，业务员和经销商开拓市场也更有方向了。”

大促将至，按照往年惯例，陈总团队需要挑选一万家门店，进行线下营销活动的投放，因为不确定因素过多，决策流程和周期非常长。经过这场全面的门店渠道验真和门店评估，陈总团队只要明确了营销活动的重点区域和目标，就可以精准匹配对应业务的优质门店渠道资源，线下渠道布局速度得到了很大的提升。

站在业务全局的视角上，陈总表示对店店通的期待远不止验真这一步。接下来，陈总希望能真正做到双方数据的打通和互补，得到更多异常门店数据的提醒和支持，更期待通过店店通发现、覆盖更多新售点，实现百万线下渠道布局这个小目标。