智慧城市如火如荼，To G高科技企业如何基于“智能营销”抢占市场？

联合国人居署最近发布了《世界城市报告2022》，指出未来城市的核心任务，必须是韧性建设。（广义上的韧性城市，是指城市在面临经济危机、公共卫生事件、地震、洪水、火灾、战争、恐怖袭击等突发“黑天鹅”事件时，能够快速响应，维持经济、社会、基础设施、物资保障等系统的基本运转，并具有在冲击结束后迅速恢复，达到更安全状态的能力。）在未来30年，全球城市化将持续——城市化率将从 2021 年的 56% 达到 2050 年的 68%。有效的城市和区域规划，对于减轻与未来城市增长相关的社会、经济和环境的负面影响至关重要。智慧城市正成为全球迈向可持续未来的共同选择。To G高科技企业涌现，他们如何基于智能营销抢占市场？

2008 年，IBM 首提“智慧城市”一词；2013 年，科技开始涌入城市建设。在中国，智慧城市的建设者奔涌向前，政府先行发布政策。2015 年，中央城市工作会议指出，要把握好城市发展规律，为人民群众提供精细的城市管理服务。2020 年，新基建政策出台，智慧城市的发展速度正式提上日程，国家和地方加快推动数据、AI、物联网、5G等新兴技术和城市建设的有机结合。充满未来感的生活场景开始在人们身边出现，但真正迈向成熟的智慧城市，要有更完善的基础设施和更成熟技术的加持。

深耕AI、智慧产业的高科技企业助攻场景落地，在时代红利叠加政策扶持的大环境下，一批优质企业应运而生。但在“项目大”、“周期长”、“竞争难”等属性的加持下，类似智慧城市这类 To G 生意凝练成一个极致的“慢”字，高科技企业如何运筹帷幄手中的“牌”，增强生意洞察能力，以数字创新撬动增长，在如火如荼的智慧城市市场中，高效抢占市场份额？

举个案例，小A是一家高科技企业的业务线营销负责人，目标市场锁定在智慧城市的交通领域，G 端客户为主，B 端客户为辅，从商业模式来看可谓是蓝海一片，但不论是实质的业务还是团队的管理，都不可避免地产生了具象困难，比如：

1. 项目筹备周期非常长（按年起），缺乏对当地政策和关键人的提前布局

2. 不知道生意盘子到底有多大，不确定竞对的份额情况，无法科学估算业绩和资源投入

3. 公司习惯了拍脑门式的业绩目标设定，复盘时不达标成为常态，营销团队苦不堪言

4. 营销团队成员总是提出各种各样的困难，与管理层对市场的预判不一致

作为中间人，痛苦了一小段时间后，小A决定积极自救，抱着对商业情报大力投入的想法，找到了百炼智能。百炼智能专家深入分析业务之后，评估出小A所在企业当前的营销获客痛点主要在于商机介入不及时、业绩目标不科学、竞对监测不到位，于是共同开辟了一条“以情报洞察带动增长效率”的营销解决方案。

不同于人工搜索的大海捞针，这套营销解决方案的核心在于“商业情报”的有效获取，优势在于智能和精准：百炼智能基于自然语言处理、图像处理和知识图谱三大技术，实时捕捉全网公开信息，热点信息更新速度达到秒级。以小A所在企业的业务关键词为单位，智能抽取并匹配国家政策、预算、新闻舆情和历史招中标信息中的实体、关系和事件，远离海量的非结构化信息困扰，快速查看结构化、多维度、深层次的产业上下游知识图谱，开展更加系统的行业潜力、目标市场、同行竞对评估。 

具体表现在：

1. 政策动态快追踪，潜在商机不错过

不论是智慧城市还是元宇宙的建设，每个政策的落地规划有着循序渐进、逐年开展的过程，宏观来看，往往是中央带动地方、一线带动二线。每五年新旧规划交接之时，也是潜在商机爆发之际。各地的官方新闻动态和领导讲话，也是当下趋势的一个最明确呈现。小A所在团队，之前大多依赖人工收集，耗时费力，时效性差、信息也不全面。如今，基于百炼智能提供的智能营销SaaS产品及解决方案，可以实现在一个平台中一目了然地查看业务相关政策，明确目标市场在全国各地的推进节奏，基于自身的业务优势，在合适的时机快速介入。

2. 拟建项目、国家预算随时查，科学梳理业绩目标

拟建项目和国家预算虽然是公开的，但却散落在各级政府官网之中。通过对目标市场的预算监测和历史中标数据分析，自身的发展模式和路径更加明确了。比如一段周期内智慧交通市场的预算总和是逐年上涨，还是逐年下跌？如果持续上涨，对于市场估量可以更加积极，投入更多的营销人力和资源。小A表示，不论是对管理层，还是对营销团队成员，这种数字化的科学业绩目标设定认可度大大提升，管理好了预期，也激发了团队士气。

3. 竞争对手异动分析，优化应对策略

在同一市场中，“竞对”占有的市场份额有多少？“竞对”有哪些新中标项目？“竞对”有哪些常用的供应商和渠道商？“竞对”最近的业务传播重点有哪些？在产业链上下游的分析中，竞争对手的动态分析是很多企业重点关注的一项。只是大家还不太清楚，这些信息可以基于历史招投标数据和新闻舆情推算出来，不同于简单的动态更新，百炼智能挖掘并呈现出来的是一个商机的因果关系，帮助企业梳理来龙去脉，预测未来走向。

写在最后

To B生意不容易，To G生意更难，小A的困恼，相信每一个高科技的营销人都深有体会。

过去五年间，在各行业市值增长最快的20家企业中，高科技型企业拔得头筹。经历了一场从舆论到精神层面的升华，科技行业逐渐成为经济的颠覆性力量和价值创造引擎，让今天的世界充满了随需而变的智慧体验。身处其中的龙头企业和佼佼者们往往勤劳耕耘、创新好问，因此在增长速度放缓的今天，大多数科技企业们仍能通过积极融入智能营销潮流，从容不迫地取得新一轮增长。

在感受到寒意的今天，回归商业本质，抢占市场份额，保持组织活力，创新的营销模式应该先行。

买与卖始终是企业生存离不开的场景，不论是线下客流洞察，还是线上流量捕捉，企业通过智能营销，找到目标客户，撬动客户需求，让自己的生意实现规模化增长，每天都在百炼智能的客户身上发生。