百度投放新规落地，软件企业的市场部要变天了？

4月份开始，软件行业的市场圈子里就流传着一个令人焦虑的消息：百度要开始切换账户托管了。最近，百度方面的态度逐渐明确，一些行业取消了托管，但不幸的是商用软件行业仍在公布的托管名单内，并且必须在5月27日前完成托管。

今天刚好是新规落地的第一天。新规之下，企业的获客效果是否受到影响？之后应该作何准备？我们一起看看。

新规解读

百度投放的基础逻辑大家都很熟悉了，核心是关键词、创意、落地页三个部分。市场人员根据竞价投放关键词，用户搜索相应的关键词后，在搜索结果页面点击创意，进入到落地页当中，在落地页中完成转化动作。

这次百度的新规就出在落地页上。以往，百度投放的落地页通常采用企业官网等自建站点，销售线索转化都是在企业站内进行。按照新规，5月27日后，百度投放的落地页需要全面切换到百度基木鱼。也就是说，企业要在基木鱼上重新搭建落地页，客户留资信息也是先落在百度后台。

那可不可以不托管？也可以。KA用户、开通品牌专区、或者证明自身是知名企业，仍可以维持原状。当然，大部分企业还是属于要托管的那一类。

有何影响

这样的新规对企业的影响有好处也有坏处。

先说好处。

首先，线索归因是toB市场部的一大难题。以往，市场部不能很明确地区分线上投放、品牌、内容营销等线索来源，也就很难进行总结分析。切换基木鱼站点，不仅能够做到0误差的线索归因，也能享受到百度营销闭环提供的更多分析服务。市场部在数据分析层面，更省力了。

其次，对于一些官网处于早期建设阶段的企业，以及与开发部门衔接较弱的企业来说，接入基木鱼站点之后，制作落地页将变得更加方便，投放内容也可以更加灵活。

同时，百度方面也承诺给到接入基木鱼的企业一些流量倾斜。

再说说坏处。

最直接的，是增加了企业的成本。为了让品牌、内容营销持续发挥作用，企业的官网通常还将持续运营。本来企业只需要维护一个官网后台，现在需要同时维护两个网站后台，背后的成本自然也会增加。

并且对于官网建设得比较成熟的企业来说，能感受到明显的限制。基木鱼单一的模板样式，与企业原本精美的页面之间存在巨大的落差。并且，目前基木鱼还不支持外链接口，产品试用动作无法在基木鱼内完成。再比如，有些企业原本可以直接通过在线支付完成交易，但目前基木鱼的pc端还不支持支付动作。这些限制，都将对线索转化造成不小的影响。

该怎么做

新规出台后，很多企业的市场人员有了“小情绪”。甚至一些人喊话，干脆就不投百度了。

市场部流露出这样的情绪实属正常。投放难做早成圈内共识。竞价规则摸不透，并且价格持续上涨，让很多企业的市场部感到不爽很久了。但目前来看，SEM仍然是toB企业被动获客的主要方式。不投肯定是不行的。

有两点建议：

1. 及时获取百度方面的动态。新规落地前后，存在诸多变数。接下来，需要也许会有更多政策陆续发布。企业需要随时关注，提前做好准备，以免影响投放效果。

2. 向百度争取更多的权限和自由度。百度既然选择对部分行业“托管”，就会考虑对企业投放效果的影响。企业可以在基木鱼现有功能的基础上，争取更多开发权限，提前丰富建站逻辑。目前，基木鱼还存在很多功能不完善的地方，企业可以推动百度来完善相应功能。

向前一步

再向前一步看，现在一些软件企业已经不满足于SEM这类传统的被动获客方式，开始数字营销转型。比如，百炼智能的很多合作伙伴就在使用潜客宝开展主动获客。潜客宝是为主动获客而生的线索智能推荐平台，不仅可以补全线上投放的短板，获客效果也十分可观。主要体现在以下几点：

1. 操作简单，线索精准。

与传统的被动获客方式不同，企业使用潜客宝，不需要理解过多的规则，也不需要进行复杂的操作。只需要输入已知的客户名称，潜客宝就可以自动分析出企业的目标客户画像，为企业推荐适合的客户线索。企业可以使用潜客宝提供的客户联系方式，进行多种方式的触达。 比如，现在潜客宝已经是百炼智能SDR团队外呼的主要线索来源。据SDR团队负责人形容，在使用潜客宝之后，同事们感到了前所未有的轻松。不再需要从脉脉、黄页里挖企业之后，外呼效率提升了2倍，并且成功率更高了。 潜客宝推荐的线索不仅更加精准，也可补充被动获客的线索盲区。被动获客方式触达的客户往往受限于渠道，而潜客宝的线索库建立在全网公开信息的基础上，可以让企业有机会与更多的客户建立连接。

2. 从线索到商机，转化率更高。

“只是感兴趣，还没有采购计划。”

“预算没批下来，先不考虑。”

“今年已经买过了。”

市场部在清洗线上投放来的线索时，经常遇到以上回复。这样的线索符合目标客户画像吗？也符合，只是没达到合适的商机。大多数情况下，这部分线索会被市场部放进培育池里慢慢影响，二次转化流失率很高。

使用潜客宝的商机推荐，可以让这类线索充分发挥价值。潜客宝自研的AI预测模型，可实时分析出客户即将产生的采购需求，也就是商机。企业可以在潜在客户列表中，查看实时的商机动态。选择合适的时机，与有采购需求的客户建立有效沟通，线索转化率大大提升。

3. 投入产出比更清晰。

企业在考虑新增一种获客方式的时候，往往都会预先衡量投入产出比。其实，这笔账很容易算清。以往依靠投放的方式，每条有效线索（MQL）的成本大概在200-1000元的区间内。新规出台后，这个成本可能需要重新计算，估计只增不减。使用潜客宝只需要支付一定的年费，即可随时收到来自全国的目标客户线索，甚至是商机。而这样的年费，远低于一般企业一个月的投放费用，可以说获客成本很低了。

写在最后

比起传统获客方式的新变化，大数据及智能技术引领的新型数字营销方式，往往更加令人期待。百炼智能相信，软件行业乃至整个toB行业的营销变革，已经在路上了。